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企業 | 探索拓展、突破共贏——河南沃德機械2017商務年會圓滿召開

發布時間:2017-01-11  點擊量:2759

  2017年1月3日,以“探索拓展、突破共贏”為主題的河南沃德機械裝備有限公司2017商務年會在河南輝縣市隆重召開。河南沃德機械裝備有限公司董事長程志剛、技術總監周國保、售后部長李大偉、營銷部長胡場華等公司領導、河南農業大學王萬章教授、濰柴銷售經理張中華、中國農機服務網市場總監李艷云、行業媒體及沃德公司來自全國各地的優秀經銷商代表共計300余人共同參與了本次年會。

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  為了讓大家更加深入的了解河南沃德的實力,親身感受沃德農機的產品性能。在會議開始之前,沃德農機還組織與會人員一同參觀了企業的工廠作業情況,受到了廣大經銷商和用戶的高度贊揚!

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  下午1點30分,沃德公司2017商務年會正式開始。沃德公司董事長程志剛先生首先對參與本次年會的各位嘉賓、行業人士、經銷商代表等與會人員表示熱烈的歡迎和感謝,并希望通過本次年會加深相互之間的溝通與交流。據程志剛介紹,10余年來沃德機械一直專注于農業機械產品事業,2014年,河南沃德公司在輝縣市洪州產業園區建立了總投資11.65億元的新廠區,占地面積300畝,現已發展為集技術研發、生產、銷售、服務于一體的綜合型企業,產品遠銷河北、山東、安徽、內蒙、山西、寧夏等省份,在持續低迷的市場大環境中,沃德公司2016年總銷售額達到2.1億元。截止到2014年底,沃德公司共獲得26項專利,其中發明專利10項、實用新型專利16項。沃德公司將始終以高質量、優質服務,不斷創新的企業理念“服務農業,服務農民”,力爭實現在全省玉米收獲機市場銷售收入達到第一位,在全國農機制造行業占到第五位的目標。

  程志剛強調,2017年沃德公司的銷售目標要實現:4YZZ-4玉米收割割臺2000臺、5TY-106-326半復式玉米脫粒機1800臺、4YZB-4C自走式玉米收獲機200臺、4QZ-8自走式青飼料收獲機300臺、4YL-5玉米聯合收獲機1200臺、花生收獲機3000臺。2017年,沃德公司將繼續加強公司內部的質量管理,強化售前、售后服務,加強市場營銷運作,為大家提供最優的產品,最好的服務,最合理的價格,最大的優惠,保證廠家、公司、用戶三方共贏,以“為用戶提供高品質的產品和優秀的服務”做為自己義不容辭的責任和義務,為中國農機的發展、為農民的致富貢獻自己的力量。

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  技術總監周國保針對沃德公司的主銷新產品進行了解讀。據了解,4YL-5型玉米聯合收獲機是沃德公司與河南農業大學共同研發的一款單橫軸流玉米籽粒收獲機,主要適用于黃淮海地區,可以一次完成摘穗、脫粒、集倉等作業,更換谷物割臺及專用附件,做相應調整后可完成小麥、大豆、水稻等多種作業收獲,喂入量可達6-7公斤。4YZB-4C型自走式玉米收獲機,采用最新優化設計的4行550mm割臺,雙側傳動,不對行收割效果良好,斷莖桿少。周國保著重介紹了4QZ-8型自走式青飼料收獲機,該產品可一次性完成切割、喂入、鍘切、拋送、草箱接草或者隨機裝車等功能,割臺選用國外先進多園盤式,喂入均勻,對高桿作物收割能力較強,不對行作業,收獲效率高,調整操作快捷方便,行走系統采用無極變速機構,操作更加靈活方便。針對2017年的產品研發戰略,周國保指出,以4YZJS-4型莖穗兼收收獲機和4YL-5型的玉米聯合收獲機為主導產品,全面提升產品質量,做成用戶放心、經銷商省心的全新產品。

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  本次年會,沃德公司特別邀請河南農業大學王萬章教授針對“玉米收獲機械技術發展”作出講解。王教授講到,農業結構調整處于轉型升級期,當前農業生產應以提高效益和質量為中心,供給側改革為重點。他強調指出,推動農業生產機械化應從提質、增效、補短板等方面切入,就玉米收獲機行業來講,要想做到持續穩健的發展,必須首先從產業結構的調整優化著眼,從技術創新、產品開發和去同質化著力,堅持以市場和用戶需求為導向,用心做好產品研發,才能為用戶提供優質可靠的產品。“要打通玉米生產全程機械化作業的‘最后一公里’,籽粒收獲技術亟待向成熟化邁進”,王教授指出,“根據國家糧改飼工程的產業發展要求,加快研發玉米莖穗兼收和青貯飼料機械是未來發展的主要方向。”

  回顧2016年,玉米收獲機械行業形勢艱難,受國內玉米價格下降、玉米種植面積調減、國Ⅱ升國Ⅲ、補貼資金短缺等因素的影響,我國玉米機市場出現大幅下跌局面,市場競爭態勢明顯,農機企業只有研制出符合用戶需求的產品,同時加強用戶服務管理,才能在玉米機行業的深度“洗牌”中勝出。

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  一直以來,濰柴發動機都以可靠、耐用的差異化優勢在用戶群中積累良好口碑。在本次沃德年會上,濰柴集團銷售經理張中華針對各類型配套收獲機械用動力、應用配套情況和農業裝備專屬技術進行了介紹,濰柴在行業內率先推出的WP13發動機,成為中國邁入“500+”大功率平臺的標志性產品,并借助先進的信息化手段,推進全程服務中心系統建設,及時解決技術開發、產品配套、市場開拓過程中存在的各類問題,為客戶提供高效、優質的售后服務,完善售后服務。張中華特別強調,農忙期間以優先恢復生產為服務原則,農忙期間服務2小時到位率不低于90%,一般問題6小時完工力爭100%。同時,濰柴2017年將重點加強客戶的技能培訓,普及濰柴三階段產品知識,培養客戶動手能力,降低客戶保外車輛的維護成本。

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  沃德公司售后部長李大偉針強調,“優質服務是一家農機企業的核心競爭力!”沃德公司采用售后服務四級響應預案,由三包隊長和三包服務人員結合當地經銷商進行一級服務;根據市場產品具體分布設立配件中心庫和應急分隊,進行配件配送和突發緊急事情的處理,作為二級響應服務;總公司設立總指揮部,進行全體調度,進行三級響應服務;由總經理直接領導的突擊隊作為終級保障服務。

  除了售后服務團隊的保障,沃德公司還根據用戶操作習慣及需求制定出一整套的售前服務培訓計劃,積極開展產品演示會、用戶培訓會、用戶訪談和作業指導,達到事半功倍的效果。同時,針對農機市場用戶普遍反映的配件難購買問題,沃德公司防范于未然,制定出“三包”配件保障措施,措施一:沃德公司拿出生產產品總數40%的配件,下發各配件庫,保障每個經銷商都有充足的配件。措施二:設立鄭州配件總庫及區域配件站,保證配件補充的時效性。對于2017年,沃德公司繼往開來再接再勵,繼續增加售后服務站和服務車輛、簽約社會服務人員、開啟特殊產品定制服務,不斷完善售后服務機制,為用戶提供完美的產品使用體驗,使用戶購機放心、使用省心。

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  中國農機服務網李艷云受邀參與沃德年會,與各位參會嘉賓共同探討農機網絡服務模式。她表示,隨著農機產品不斷的升級研發和國家補貼政策的傾斜,農機銷售數量連年增加,隨之的售后服務問題逐步凸顯,各農機企業都在探討并極力發掘新的服務模式,如何及時、有效的為用戶提供服務,成為眾多企業最為關注、亟待解決的問題。

  中國農機服務網順勢而為,以創新的理念,將互聯網信息技術植入傳統的農機服務模式,結合行業發展需求,自主研發出一鍵呼救系統、云教育系統、3D數字化展示系統和其它服務模塊,以快捷、高效的網絡方式迅速傳播農機信息,讓企業和用戶真正享受到互聯網服務的便利,開辟了農機行業在互聯網時代新的售后服務模式。2016年中國農機服務網已經和部分生產企業合作,不僅幫企業節約了售后服務成本,幫經銷商快速解決維修問題,幫用戶節約時間,更為關鍵的是增加了客戶滿意度,提升了售后服務質量。同時,李艷云還表示在充滿希望和挑戰的農機行業中,中國農機服務網愿意與沃德公司共同承擔艱巨的發展責任,完成2017年的經營目標。

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  經銷商是連接農機生產企業與終端用戶之間溝通的紐帶,在本次年會中,本著對經銷商負責、關愛消費者的態度,營銷部長胡場華先生對沃德2017年的商務政策進行了詳細介紹,針對不同類型、不同型號的農機,制定出形式多樣的營銷政策,竭盡全力為經銷商開拓出更寬、更廣的銷售范圍,實現收益提升,使他們在競爭激烈的市場環境中,始終占據有利地位。

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  河南沃德優秀經銷商代表——鄧州市鐵牛農機銷售有限公司的裴長倫對沃德公司在2016年的服務體會進行分享。他高興的談到,經過多年的產品經營,結下了深厚的“沃德情結”,選擇銷售沃德,是因為其品牌可靠、質量過硬,通過比較,沃德農機故障率低,銷售過程更為放心、售后服務也更省心。裴長倫表示,鐵牛農機公司會一直同沃德公司攜手,齊心協力,共創輝煌!同時,沃德公司的用戶代表也積極發言,根據自己使用沃德玉米收獲機的切身體會,在本次商務年會上也進行了分享,通過農忙時的操作感受和出眾的服務品質,他相信,沃德公司肯定不會讓用戶吃虧,企業發展也會越來越紅火!

  會上,沃德公司還對2016年優秀服務獎、市場開拓獎、和優秀經銷商的獲獎得主進行了表彰獎勵。

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  本次商務年會的成功舉辦,極大地增強了經銷商與沃德公司之間的凝聚力,同時也為沃德公司在2017年工作的開拓與發展奠定了堅實的基礎。我們相信,未來沃德公司將繼續堅持產品研發創新和售后服務創新,實現技術上的逐步突破,不斷為用戶提供更實用、更貼心的農機產品!


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